MRR : Monthly Recurring Revenue (revenu mensuel recurrent)
Chiffre d'affaires recurrent mensuel normalise, indicateur cle des entreprises a abonnement (SaaS, services recurrents).
Le MRR (Monthly Recurring Revenue) est le revenu recurrent mensuel normalise de votre entreprise. Il mesure le chiffre d'affaires previsible et regulier, issu d'abonnements ou de contrats recurrents. Contrairement au chiffre d'affaires total, le MRR exclut les ventes ponctuelles, les frais de mise en place uniques ou les revenus exceptionnels.
Pour le calculer : additionnez les revenus mensuels de tous vos clients actifs. Si certains clients paient annuellement, divisez par 12. Exemple : 20 clients a 200 EUR/mois + 5 clients a 2 400 EUR/an = 4 000 + 1 000 = 5 000 EUR de MRR. On decompose souvent le MRR en : New MRR (nouveaux clients), Expansion MRR (upsell), Churned MRR (clients perdus) et Contraction MRR (downgrades).
Le MRR est devenu un indicateur standard bien au-dela du monde SaaS. De plus en plus de PME de services (maintenance, conseil, infogestion, comptabilite) structurent leur offre autour d'abonnements recurrents. Suivre son MRR permet de prevoir sa tresorerie avec beaucoup plus de fiabilite qu'avec un chiffre d'affaires irregular. Un MRR en croissance reguliere de 5-10% par mois est le signe d'une entreprise saine. KORUS peut identifier automatiquement vos flux recurrents dans vos transactions bancaires.