ARR : Annual Recurring Revenue
Revenu recurrent annualise, obtenu en multipliant le MRR par 12. Indicateur de reference pour valoriser les entreprises a abonnement.
L'ARR (Annual Recurring Revenue) est la version annualisee du MRR : il represente le revenu recurrent projete sur 12 mois. La formule est simplement ARR = MRR x 12. Si votre MRR est de 8 000 EUR, votre ARR est de 96 000 EUR. C'est l'indicateur roi pour les investisseurs lorsqu'ils evaluent une entreprise a revenus recurrents.
L'ARR est prefere au chiffre d'affaires comptable pour plusieurs raisons : il reflete uniquement les revenus previsibles (pas les one-shots), il permet de comparer des entreprises avec des cycles de facturation differents (mensuel, trimestriel, annuel), et il sert de base aux multiples de valorisation. Dans le SaaS B2B, une entreprise en forte croissance peut etre valorisee entre 5x et 15x son ARR.
Pour une PME classique qui n'est pas une startup SaaS, l'ARR reste un outil utile si vous avez des contrats recurrents (maintenance, abonnements, services mensuels). Il vous donne une base solide pour votre previsionnel de tresorerie et vos discussions avec votre banquier. Un ARR stable et croissant rassure les partenaires financiers et facilite l'obtention de financements, car il demontre la previsibilite de vos revenus.