Comment négocier les délais de paiement fournisseurs
Négocier de meilleurs délais de paiement avec vos fournisseurs est l'un des leviers de trésorerie les plus puissants et les moins coûteux. Méthodes et scripts de négociation.
Le besoin en fonds de roulement (BFR) est directement lié à la différence entre vos délais clients et vos délais fournisseurs. Allonger les délais fournisseurs d'un mois peut libérer des dizaines de milliers d'euros de trésorerie sans aucun coût financier.
Comprendre l'impact sur votre BFR
Si vous payez vos fournisseurs à 30 jours et encaissez vos clients à 60 jours, vous avancez 30 jours de chiffre d'affaires. Pour une PME avec 100 000 € de CA mensuel, c'est 100 000 € de trésorerie immobilisée. Rallonger les délais fournisseurs à 60 jours efface ce décalage.
Préparer sa négociation
- Cartographiez vos fournisseurs : par volume d'achat, criticité, et marges de négociation
- Connaissez vos pratiques sectorielles : demander 90 jours dans un secteur où la norme est 30 jours ne passera pas
- Préparez des contreparties : volume annuel garanti, automatisation des paiements, fidélité exclusive
Le script de négociation
"Nous sommes très satisfaits de notre collaboration. Pour les 12 prochains mois, nous envisageons d'augmenter nos commandes de 20%. En échange, nous souhaiterions passer à des conditions de paiement à 60 jours pour mieux gérer notre BFR. Nous pouvons automatiser les paiements par prélèvement pour vous garantir la ponctualité."
KORUS suit automatiquement vos délais fournisseurs réels et vous alerte si des conditions négociées ne sont pas respectées. Consultez notre article sur le fonds de roulement et démarrez gratuitement.