Charges fixes vs variables : comment optimiser
La distinction entre charges fixes et variables est fondamentale pour piloter votre rentabilité. Apprenez à optimiser chaque catégorie pour améliorer votre structure de coûts.
La structure de vos coûts détermine votre rentabilité à différents niveaux de CA et votre capacité à absorber une baisse d'activité. Optimiser le ratio charges fixes/variables est l'un des leviers les plus puissants pour améliorer la résilience de votre PME.
Cartographiez vos charges
Charges fixes typiques d'une PME
Loyer, salaires (hors commissions), charges sociales fixes, assurances, abonnements SaaS, amortissements, intérêts d'emprunts, expert-comptable, téléphonie/internet.
Charges variables typiques
Achats de marchandises, matières premières, commissions commerciales, frais de livraison, coûts publicitaires au CPC, honoraires de sous-traitants à l'acte.
Le seuil de rentabilité : votre boussole
Le seuil de rentabilité (ou point mort) est le CA à partir duquel vous êtes rentable : Seuil = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables. Si vos charges fixes sont 50 000 € et votre taux de marge sur coûts variables est 60%, votre seuil est 83 333 €/mois. En dessous, vous perdez de l'argent.
Les 5 leviers d'optimisation
- Renégocier le loyer ou passer au flex-office
- Auditer les abonnements SaaS (en moyenne 23% d'abonnements inutilisés)
- Variabiliser la masse salariale (freelances pour les pics d'activité)
- Externaliser les fonctions non stratégiques
- Négocier les primes d'assurance (mises en concurrence tous les 3 ans)
KORUS catégorise automatiquement vos charges en fixes et variables pour calculer votre seuil de rentabilité en temps réel. Consultez notre article sur le calcul du seuil de rentabilité et démarrez gratuitement.